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 清洗機(jī)資料 Cleaning machine
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清洗機(jī)產(chǎn)品的推廣及應(yīng)用

作者:通過(guò)式清洗機(jī),零部件清洗機(jī),減速機(jī)零部件,無(wú)錫市白馬機(jī)械設(shè)備有限公司  發(fā)布時(shí)間:2016-04-15  關(guān)鍵詞:通過(guò)式清洗機(jī)


這里重點(diǎn)談的是超聲波清洗機(jī)的推廣問(wèn)題。前面曾提到,在超聲波領(lǐng)域里,超聲波清洗機(jī)有著其它任何“超聲類”工業(yè)產(chǎn)品所無(wú)法比擬的巨大潛在市場(chǎng)!

說(shuō)是“巨大”,是因?yàn)闆](méi)有一種(超聲)產(chǎn)品能像“超聲波清洗機(jī)”一樣應(yīng)用范圍那么廣!從醫(yī)院到制藥廠;從化驗(yàn)室到實(shí)驗(yàn)室;從機(jī)械到電子;從汽車到飛機(jī);從化工到航空;從噴涂到電鍍;從鐘表眼鏡到珠寶首飾;從超硬材料到有色金屬……可以說(shuō),它的應(yīng)用范圍幾乎覆蓋了所有我們所認(rèn)知的及不認(rèn)知的很多行業(yè)!到這里,我說(shuō)市場(chǎng)“巨大”,大家不會(huì)有什么“疑議”了吧?

談到“潛力”,是因?yàn)殡m說(shuō)市場(chǎng)大,但由于我國(guó)的具體情況,上述談及的行業(yè)有絕大多數(shù)還沒(méi)有使用,甚至還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品!據(jù)不完全統(tǒng)計(jì):在發(fā)達(dá)的國(guó)家,超聲波清洗機(jī)在上述單位的使用率高達(dá)70%以上!而我們國(guó)家正相反,連30%還達(dá)不到!所以,說(shuō)是有“巨大的潛力”還是有道理的吧!

當(dāng)然,上述情況是存在客觀原因的。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展時(shí)期,有很多的企業(yè)也知道有該產(chǎn)品,也明白使用該產(chǎn)品的“優(yōu)勢(shì)”,但就是沒(méi)有購(gòu)買,其原因無(wú)非是:

①效益不好,沒(méi)錢買;

②對(duì)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度;

③人力資源“過(guò)剩”,用它多此一舉;

④對(duì)所謂“高科技”產(chǎn)品有抵觸情緒(怕買了不會(huì)用?。?。

當(dāng)然,第③④種情況屬于少數(shù)企業(yè),甚至取決于一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的觀念。

但不管怎樣,“狼來(lái)了、虎來(lái)了”,高科技的巨大沖擊,這個(gè)現(xiàn)實(shí),總會(huì)被人們所認(rèn)知,早接受晚接受,早晚要接受!這就是社會(huì)發(fā)展的必然規(guī)律!

了解了上述客觀情況,那么作為生產(chǎn)“超聲波清洗機(jī)”的企業(yè)就必須引起重視,要深入調(diào)查分析市場(chǎng)狀況。根據(jù)實(shí)際情況給自己的產(chǎn)品找到“定位”。作為生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)策劃人員和營(yíng)銷人員更應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)正確的認(rèn)識(shí):把推廣超聲清洗的知識(shí)與推銷產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。絕不能為“推銷產(chǎn)品”而推銷產(chǎn)品,要不斷宣傳使用該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),介紹該產(chǎn)品的使用方法。只有讓更多的用戶了解超聲波清洗機(jī)的知識(shí),才會(huì)開(kāi)拓出更大的市場(chǎng)!





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